Ao acompanhar um processo de seleção para uma posição, participei de algumas entrevistas e, naquela sequência das tradicionais conversas, fui surpreendido com um candidato em particular que trouxe valor para conversa ao mostrar-se muito preparado com informações, conhecimento dos produtos e de como aquela relação de trabalho poderia ser “ganha-ganha” para as partes. A tradicional sequência fria quebrou-se. Recebo diariamente alguns emails de prospecção, decididamente descarto alguns por serem frios e leio outros e me engajo com aqueles que me trazem valor. E esse padrão é aplicável em diversas situações, seja para uma oportunidade de trabalho, para apresentar uma ideia, uma ligação de prospecção ou conseguir investimentos para um projeto. Crie valor e abra mais portas.
Listei abaixo alguns pontos a considerar que podem ser úteis para criar valor.
1. Entenda a organização:
Qual a atividade e área de atuação principal da organização? Existem parcerias, faz parte de um grupo?
Quais os produtos e serviços? Algum deles é o “carro chefe”?
Quais os valores da organização, missão ou até mesmo a estratégia?
2. Cenário atual:
Como está o cenário econômico? Existem fusões, crises ou lucro?
Alguma inovação recente que está trazendo resultados positivos ou negativos?
Mudança de liderança? Novos produtos ou mercado?
3. Aprofunde-se sobre a posição de trabalho ofertada:
Visão da empresa: O que a organização espera dessa oportunidade, resultados? Como essa atividade é impactada pela cultura organizacional?
Sua visão: Mesmo que já tenha experiência com esse trabalho, existe algo novo que precisa aprender? Ou reaprender?
4. Quais as vantagens para as partes:
O que a organização agrega para você: Entenda o DNA da organização, sua cultura, etc. Como essa experiência complementa e acrescenta em seus planos de carreira ou de vida?
O que você pode agregar para a organização: Como suas habilidades, competências e experiências podem gerar valor e criar sinergia? Posso entregar os resultados esperados?
5. Plano de trabalho:
Com o trabalho de casa bem feito e essas informações alinhadas (não só em sua cabeça), pense nisso
como um projeto que você quer se engajar, contribuir e obter resultados. Existe um plano de trabalho ou negócios para que possa contribuir de maneira muito acima das expectativas? Esse exercício começa a criar uma mentalidade que o povo por aí tem chamado de ownership, mas aí já é assunto para uma outra conversa.
Para conseguir as informações mencionadas acima, seja curioso, explore o site da organização, mídias sociais, notícias, colaboradores atuais ou antigos etc.
Sucesso a todos!
